如何做好小红书运营和推广

现阶段以小红书为代表的电商平台如今通过内容、网络红人效应、拼购模式等多种形式实现了社交流量变现,以商品加内容相结合的新方式,为用户提供更加方便更快速的消费场景,从而完成为自身打造的社交网络闭环。

现在的绝大多数小红书商家(品牌商)最关心的也都是这个问题。土豪品牌除外(因为咱不缺钱啊),为什么这么说呢?因为我真的见过那种不惜一切砸笔记种草做推广,店铺每天整个10来单就很开心的土豪商家。小十万搞不出来的效果不抵别人几千元。

那么,怎样在控制预算的前提下,做好小红书笔记推广并且持续霸占头部流量和首页呢?我们需要关注下两个问题:

在小红书上,什么样的内容才会被定义为优质的内容?有哪些衡量的维度?

网站建设

我们先了解下小红书的“发家史”:

大部分不了解小红书商家和剁手党一提起小红书,最大的感受可能都是:莫名其妙就火了。其实如果你这样认为,一定是因为之前就听过或者就没有好好的用过这个APP。

早期:

小红书最早是海外购的社群AAP,早期聚集了一大波从其它购物论坛来的活跃用户,她们天天晒各种全球好货,发海外购物攻略,迅速吸引了大批拥趸,产生了大量互动。这时候的小红书有点像海外购版的知乎。将社群的力量发挥到了极致化

商家不管说什么,消费者心里总是会想:“你不就是想让我买你的东西吗?"

不过UGC(用户生产内容)就不同了,是互相安利的节奏,双方并没有买卖关系,场景模拟:这东西我喜欢,我晒出来。你跑过来问我,真好看啊,哪买的?我发个地址给你,于是你写在下次出国的购物清单上。

当信任积累完成之后,人会下意识的把这种信任扩散,形成一种(场景模拟):嗯,小红书上那些用户的推荐都挺靠谱的,所以小红书自己卖的东西应该也不错。

这就是基于优质的社群运营,海量的UGC,只用了短短一年的时间,小红书就从社区升级到了电商,完成了商业闭环。仅过了6个月,销量破两亿!成为大部分人心目中在竞争白热化的平台里,莫名其妙就火了的幸运儿之一。

上面说了那么多只是为了让你能够理解:其实小红书的成功,最关键的就是做好了以下几步:

1. 打好了社群基础,再嵌入电商模式

2.基于UGC模式产生的更舒服的社交关系

小红书刻在骨子里的基因和命脉就是:社群+UGC。时至今日,小红书最看重的依旧是社群加UGC(这些便是小红书笔记)

那么小红书衡量笔记优质不优质最重要的指标其实就是:

笔记是否真实,有趣,高逼格;能够激发小红书的用户去沟通,交流。

要想能够激发小红书的用户去沟通,交流,无非就是这几个思路:

(1)生产专业有趣有价值的内容,能够解决小红书用户的痛点。

(2)形成更加生动有趣的人群画像,更具体真实的使用场景,生活场景。

(3)以文字的方式更能表达或触动小红书消费者们的喜怒哀乐。

解决了什么是优质的内容,我们要考虑的就是如何做好推广 ?

推广上,我相信大部分的商家最关注的就是我们标题上的问题了。简单点说就是怎么样将每一分钱花在刀刃上!小红书的推广成本可分为两类:内容成本和渠道的成本,下面我会将这两块分开来讲。

我们先来说一说品牌或者产品怎样才能稳定的占据头部位置:

(PS:怎么上首页就不单独讲了,整篇文章阅读完后,坚持发布执行能够上首页的几率是很大的,但几篇首页这个带来的只是短期的流量,我们今天分享的是如何通过长期运营,让产品最终长期占据头部流量。

(关于多久能够长期占据头部流量,这个是无法控制的,因为每个产品推广的难度竞争不一样,结果也是不一样的)

品牌或者产品要想长期稳定的占据头部位置,得从以下几个方面去发力:

1、笔记总数量

2、每隔一段时间内,新增的笔记数量

3、爆文的数量

【我把爆文归分为两类:普通爆文和最头部爆文。 普通爆文指的是普通的素人号通过各种精心运营后能够实现的爆文。(暂且定义为粉丝1000以下,不一定准确)最头部爆文,指的是用素人号推广不可能达到的爆文,比如点赞量,收藏量最低近万,评论上千的爆文。】

4、最爆的爆文点赞量、评论量、收藏量等

关于这四大维度,我直接以问答的形式,解决大部分小红书商家都想了解的问题:

一、笔记的总数量

问题1:怎么样判断发多少笔记才合适,才能上头部

关于这个,再牛逼的运营也没办法回答你确定的数量,因为都是需要一边根据整体的运营大纲,一边根据当下效果去调整测试,争取将每一分钱都花出最大的效果。

因为,产品质量,性价比,站外线上、线下任何地方的口碑,知名度,营销的力度等等,都是会影响发布笔记的数量。都需要一边去推广,一边根据实际情况去进行调整。

但是,在全方位了解准备推广产品的各种情况,以及在小红书上同类的产品,同样的关键词竞争情况后,还是可以有个大概的预估。

问题2:准备推广的产品的各种情况主要指的是哪些

1、目前准备推广的产品在小红书上笔记总数量,爆文情况,当下热度状况等,以此分析推广处在哪一个阶段上。

2、用户购买这个产品时间可能搜索的关键词竞争情况等,根据推广产品的不同,关键词的竞争情况去确定主推的关键词,以及产品卖点。

3、产品质量,性价比,站外线上、线下任何地方的口碑,知名度,营销力度等等。

4、主要的竞争对手当下笔记投放情况。这点主要是为了衡量当前是不是最好的推广时机。如果比我们营销能力更强,或者更有钱的商家,当前正在主推小红书笔记,我们最好能够避其锋芒,因为这意味着现在同步推广竞争力会更大,小红书当下也不缺少和咱产品相关的优质内容。但大部分推广公司,都不会告诉客户。

问题3:新店刚开始推广,笔记应该更注重量,还是更注重质

对于认为花个几万元,就能推出来,而且很划算,费用对他们来说就是冰山一角的,当然可以不考虑成本直接用钱砸质量。

对于需要控制预算的客户,我建议是前期主推300字左右的短笔记,铺一下品牌名字或者产品名的曝光度。只要笔记都植入产品名,品牌名,主推的关键词,帖子真实自然就可以。不需要死磕内容,增加成本。铺垫一些基础的帖子后,可以大大的增加优质帖子的爆文率。

补充说明:推广时间上初期和中期没必要请达人推广,铺笔记为主,跟据实际情况确定好短笔记和优质笔记(字数更多的帖子权重会更高)的投放比例,优质的帖子是很容爆的。

二、每隔一段时间内,新增的笔记数量

这点主要是为了分析,当前同行以及竞争对手的推广情况,竞争情况。

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